Analyse d'opportunité

S.C.P étudie les opportunités de marché pour la Marque/Société en conduisant des études de marché locales sur la concurrence, les consommateurs et la distribution. Propose au partenaire une gamme optimale avec son positionnement prix. Les résultats et propositions sont communiqués aux Partenaires pour discussion, adaptation, validation sur base de P&L.

Business Strategy

S.C.P élabore le Business Plan (BP) avec la mise en avant des principales entrées du marché (canaux de distribution, construction de prix, plan marketing, prévisions de vente, logistique, besoins réglementaires et l’aspect profit (P&L).

Sales Strategy

S.C.P développe avec le Partenaire la stratégie de vente, le prix de cession, les incentives pour les équipes. Construit des relations très fortes avec les Groupements et autres organisations décisionnelles. Priorité aux Typologies et aux objectifs réalistes pour les équipes.

Rendez-vous des partenaires

Dés que le BP est accepté, S.C.P dirige le processus des élection des Partenaires de la distribution. S.C.P dispose d’un vaste réseau de distributeurs sélectionnés par spécialité. S.C.P se charge (au nom du client) des négociations, des contrats, répond aux souhaits du Partenaire en accord avec les spécifications culturelles du pays.

Support Réglementaire

S.C.P et son Partenaire Réglementaire détermine la classification du produit pour chaque pays. Coordonne l’enregistrement à travers les distributeurs, les ministères locaux et les départements techniques/réglementaires du client.

Management des Partenaires

S.C.P manage de manière journalière les Partenaires: vérifie que le BP est implémenté, suivi et que les prévisions sont correctes sur objectif. S.C.P est garant des résultats des ventes et assure la continuité des feedbacks terrain avec ses Clients & Partenaires.

Category Marketing

S.CP propose : - des Innovations produits sur la base du portefeuille client et des relations avec des experts externes. - des "Guidelines" stratégiques et positionnement sur les gammes actuelles ou nouvelles.

Formation - Training

Management , training Pharmaciens Titulaires, assistants, Gérants de magasins, Focus sur l’amélioration de leurs qualités. Apporter des conseils de «ventes associées» aux Partenaires. Adaptation des techniques de négociation de la grande distribution à la pharmacie pour les key account et les forces de vente.

Tests - Gestion d'Espace

S.C.P dispose de son propre panel de 250 pharmacies (France) pour des études terrain. S.C.P travaille avec des professionnels de Gestion d’Espace (Européen) et d’études de marché quali/quanti.